私たちは、国内の原子力施設や燃料再処理工場、加速器施設向けに耐放射線製品や電源ユニット部品、真空スイッチを提供し、日本のインフラを支えています。特に、短時間で大電流を制御できる「サイラトロン」は、施設の電源ユニットに欠かせない部品で、お客様の設備に最適な製品を提案し、継続的なのサポートも行っています。また、「耐放射線カメラ」を全国の原子力施設や燃料再処理工場へ長期にわたり提供しており、近年では加速器施設にも市場を広げています。

　お客様からの問い合わせにメーカーと連携して対応し、技術的な知識を活かした最適な提案を行うことが私たちの任務です。定期的な需要やウェブサイト経由の問い合わせ等の対応に加え、お客様への訪問時に繋がりのある他のお客様からの相談を受けることもあり、販売先の拡大に努めています。

　日常の業務は、上司と相談しながら進める案件もあれば、自分の裁量で管理する案件も多数。現在、エネルギーシステムチームは東西に分かれ、主に5～6メーカの製品を担当。ルート営業や反響営業を通じ、業界内の横のつながりを活かした営業も展開。新製品はすぐに紹介し、お客様の課題に合わせた最適な提案を行っています。

私は積極的にキャリアを積み、チームを牽引する存在になりたいと考えています。現在のエネルギーシステムチームは、比較的古い技術を扱うことが多いため、最先端技術を導入し、新たな市場を開拓することが目標です。

　具体的には、新商材の発掘や取り扱いメーカーの拡大を進め、エネルギーシステムチームの売上を向上させたいと考えています。しかし、日本市場では導入実績のない製品に対する慎重な姿勢が強く、新規導入の壁が高いのが現状です。そのため、信頼性の確保と市場開拓の両輪で取り組む必要があります。

　また、現在の課題として、技術的なサポート体制が十分でないことがあります。不具合対応はメーカーへの問い合わせが必須となり、迅速な対応が難しい場面もあります。今後は技術チームを社内に設立し、より強固なサポート体制を築くことで、顧客の信頼を高めていきたいと考えています。

　コーンズテクノロジーの成長に貢献するため、対放射線カメラ市場での競争力を強化し、現在の競合製品から当社製品への切り替えを推進していきます。業界トップシェアを目指し、技術力とサポート力で差別化を図ります。

　また、エネルギーシステムチームでは、英国の半導体装置向けに新たなサイラトロンの代替品が登場しているため、この機会を活かして市場シェアを拡大。新しい技術の導入と積極的な営業戦略で、コーンズテクノロジーのさらなる発展に貢献したいと考えています。